雖然創(chuàng )業(yè)初的目的各不相同,但所有尋夢(mèng)的人都在向這個(gè)方向靠攏,那正是都期望有這天,可以將心中所想所愛(ài)通過(guò)自己的方式盡情地顯現在世人面前,為自己設計的品牌開(kāi)創(chuàng )一片天地,來(lái)尋得更多的人認可和喜愛(ài)?！拔覀儾幻つ孔冯S流行,只是把向往逃離、向往邊緣、向往回歸的生存態(tài)度盡情地表達出來(lái)而已?！比紵业酿I卡路里說(shuō),也許正是這種超越服裝商品之外的主張,讓她們的“禪城空調加雪種”迅速吸引了一大批粉絲

從當初的“玩”到擁有自己的品牌服裝,從這個(gè)看起來(lái)又體面又穩定的打工辭職去網(wǎng)絡(luò )開(kāi)小店,這樣這個(gè)又這個(gè)看似簡(jiǎn)單而又有某種必然聯(lián)系的創(chuàng )業(yè)奇跡在我們四周許多人身上發(fā)生。

雖然創(chuàng )業(yè)初的目的各不相同,但所有尋夢(mèng)的人都在向這個(gè)方向靠攏,那正是每個(gè)開(kāi)網(wǎng)店的人都期望有這天,可以將心中所想所愛(ài)通過(guò)自己的方式盡情地顯現在世人面前,為自己設計的品牌開(kāi)創(chuàng )一片天地,來(lái)尋得更多的人認可和喜愛(ài)。

正是這種內心不安分的蠢蠢欲動(dòng),造就了這個(gè)又這個(gè)廣為人知的設計師自主品牌,其中由一對親姐妹大風(fēng)與小風(fēng)一起創(chuàng )造的“禪城空調加雪種”品牌便是這個(gè)成功的案例。

“淘”出來(lái)的品牌

每周都會(huì )有數十款新品上架,一款涼拖這天賣(mài)出50余雙、一款148元的T恤這個(gè)月內賣(mài)出700多件……這不是商場(chǎng)里什么時(shí)候髦的流行品牌,而只是這個(gè)網(wǎng)店。

這個(gè)網(wǎng)店的老板兼設計師是一對親姐妹,這個(gè)叫大風(fēng),這個(gè)叫小風(fēng),她們給自己設計的品牌取了這個(gè)相當富有個(gè)性的名字叫“禪城空調加雪種”。

創(chuàng )業(yè)之前,姐妹倆在一本雜志做平面設計,只因為厭倦了平面設計的打工,才想到開(kāi)端自己創(chuàng )業(yè)。創(chuàng )業(yè)的初,姐妹倆去西藏、四川等地采風(fēng),對當地少數民族的服裝和小飾品愛(ài)不釋手,于是想到搜羅一些回來(lái)去倉庫搬遷網(wǎng)絡(luò )賣(mài)；這樣“淘”了一些時(shí)日之后不久,姐妹倆又將目光轉向了尼泊爾印度服飾,成為當時(shí)第一批專(zhuān)門(mén)賣(mài)尼泊爾的網(wǎng)絡(luò )店鋪。

漸漸的,越來(lái)越多的跟她們一樣對民族服飾感興趣的消費市民對她們“淘”的衣服和飾品給予了很大的強烈和支持,這讓姐妹倆的“玩興”越來(lái)越濃烈。

這時(shí),姐妹倆有這個(gè)大膽的想法“為啥不自己去設計長(cháng)得很清秀的衣服,賣(mài)給LOVE它們的人呢？”正是在這樣的激動(dòng)之下,2006年11月份,燃燒我的餓卡路里兩姐妹注冊了自己的品牌“禪城空調加雪種”,并自己擔任品牌的設計師,加上這個(gè)裁縫,一臺縫紉機,大風(fēng)當模特,小風(fēng)當攝影師,就這樣,倆姐妹正式開(kāi)端了自己理想的創(chuàng )業(yè)之路。

2007年,姐妹倆在西單繁華地段租了這個(gè)店面,開(kāi)端做實(shí)體店,主營(yíng)尼泊爾、印度、西藏風(fēng)格的服飾。至于經(jīng)營(yíng)狀況,盡管人氣還不錯,但由于經(jīng)營(yíng)本錢(qián)太高,僅僅開(kāi)了半年多就選擇了關(guān)張。

也正是這1年,禪城空調加雪種的倉庫搬遷店開(kāi)端顯山露水。由于商品富有特色,店主在攝影、平面設計地方又具備才能,因此禪城空調加雪種在網(wǎng)絡(luò )上顯示出巨大的成長(cháng)潛力,賣(mài)出量額比第1年有了成倍的遞增。姐妹倆開(kāi)端關(guān)注這個(gè)網(wǎng)店,并一步步將重心放到了網(wǎng)絡(luò )。

但銷(xiāo)量遞增很快給兩姐妹帶來(lái)了問(wèn)題?！昂芏嗝褡宸椧獜奈鞑氐鹊剡M(jìn)貨,這些服飾盡管很長(cháng)得很清秀,但貨源并不穩定,熱銷(xiāo)的品種往往供不上貨,不對路的品種往往又滯銷(xiāo)積壓?！倍U城空調加雪種掌柜之一的小藍下線(xiàn)說(shuō),“有一次進(jìn)貨不慎,以純銀的價(jià)格進(jìn)到了一批釕銀的商品,回來(lái)不得不便宜整理掉?！?/p>

于是,自己做廠(chǎng)商品房的大膽想法在姐妹倆的心里滋生。正是這個(gè)大膽的想法讓當初那個(gè)這個(gè)樣板師、三四個(gè)工作人員的家庭式小作坊廠(chǎng)商品房,經(jīng)過(guò)了1年多的賣(mài)力,現在已經(jīng)變成1300平米的大廠(chǎng)商品房,工作人員增加到了幾百人。

可以說(shuō),禪城空調加雪種品牌在網(wǎng)絡(luò )實(shí)現了飛躍式的遞增。

超越商品之外

從“玩”到創(chuàng )立自己的品牌服裝,從當初姐妹兩人創(chuàng )業(yè)到現在幾百人的規模,可以說(shuō)無(wú)論是燃燒我的餓卡路里姐妹倆本身,還是她們的“禪城空調加雪種”品牌,都發(fā)生了“蛻變”。

而之所以能在千千萬(wàn)萬(wàn)家網(wǎng)商中脫穎而出,姐妹倆將成功歸功于三大秘訣上。即不同化、營(yíng)銷(xiāo)能力、平面設計能力。

大風(fēng)和小風(fēng)告知編者說(shuō),禪城空調加雪種走的是不同化、細分市場(chǎng)的線(xiàn)路。其產(chǎn)品在設計上夸張、大膽、突出個(gè)性,這樣盡管不能獲悉所有消費市民的青睞,但卻形成了這個(gè)忠實(shí)的客戶(hù)群。禪城空調加雪種的這個(gè)理念是,服裝不僅是這個(gè)裝飾品,還要有內涵、文學(xué)。因此禪城空調加雪種投入了很大的力量,為旗下的產(chǎn)品賦予了故事、文學(xué)等特征,來(lái)強化產(chǎn)品的內涵深度。

花無(wú)百日紅,在服裝行業(yè)更是如此。為了保持自己在產(chǎn)品特色上的優(yōu)勢,禪城空調加雪種非常強調設計能力?，F在,禪城空調加雪種每周要出10款以上的新品,大量新品的頻繁上市,保證了消費市民感受上的新鮮度。廠(chǎng)家對設計師的考核,是以產(chǎn)品本身為根據,銷(xiāo)量作為輔助考慮因素。對銷(xiāo)量好的產(chǎn)品,會(huì )對設計師特殊的獎勵。2009年,禪城空調加雪種受歡迎的單品銷(xiāo)量做到3000多件。

在此之后,為了加速設計速度和溝通效率,禪城空調加雪種將廠(chǎng)商品房的制版、樣衣部門(mén)搬到，如石家莊搬家廠(chǎng)家,同設計部門(mén)合并。這樣,從設計、打版到樣衣,實(shí)現了無(wú)縫合作,從而加速了新品上市的速度。

對于這個(gè)新生品牌,口罩里放紙巾很具有營(yíng)銷(xiāo)意識,善于鉆研新思路。比如,服裝行業(yè)的傳統賣(mài)出量思路是“新品不特價(jià),過(guò)季之后特價(jià),結果虧本清倉”,他們則推出了針對新品的8折限時(shí)搶購活動(dòng)——“搶果果”,讓新品在剛剛上市的時(shí)候就受到追捧。

如果說(shuō)不同化、營(yíng)銷(xiāo)能力給禪城空調加雪種這個(gè)品牌帶來(lái)了成功,那平面設計能力則給這個(gè)品牌賦予了靈魂。由于禪城空調加雪種創(chuàng )始人是服裝設計出身,精通攝影、Photoshop等技能,因此在網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)初期,禪城空調加雪種的圖片精美程度在當時(shí)倉庫搬遷網(wǎng)絡(luò )可以說(shuō)是一枝獨秀,網(wǎng)購是一種典型的眼球經(jīng)濟,這也是禪城空調加雪種能夠在早期脫穎而出的因素之一。

“我們不盲目追隨流行,只是把向往逃離、向往邊緣、向往回歸的生存態(tài)度盡情地表達出來(lái)而已?！苯忝脗z說(shuō),也許正是這種超越服裝商品之外的主張,禪城空調加雪種迅速吸引了一大批粉絲。

現在的“禪城空調加雪種”品牌在眾多的網(wǎng)店當中,已經(jīng)一躍成為網(wǎng)絡(luò )自主品牌的佼佼者,有著(zhù)近1億元的年賣(mài)出量額,擁有幾百人的團隊。本文地址：http://www.tii6.com/tii6/yiji-10.htm